"Как сделать парнерскую программу системной и прибыльной"

Алексей Башук, управляющий партнер «Башук Чичканов, юридическая фирма»,

патентный поверенный РФ №2151

• Как построить партнерское сообщество из 350 партнеров(юристов, бухгалтеров), проводить регулярные экскурсии в свою компанию и системно получать клиентов по рекомендациям;
• Как развивать свое сообщество и сделать партнерку, стабильно-управляемым процессом

"Как системно создавать контент в соцсетях, получать виральные охваты

и набирать сотни тысяч подписчиков"

Дмитрий Торгов, IT-предприниматель, сооснователь СHATPLACE.IO и Virale

• Как получать готовые сценарии для вирусных reels;
• Топ-способы набора подписчиков "на автомате";
• Какой контент будет востребован в 2026

"Тренды и ТОП-10 лайфхаков, чтобы быстро и легко масштабировать юриста"

Ильяна Левина, международный интернет-маркетолог

• Тезисы формируются

"Клиентократия в юриспруденции: когда клиент управляет правом, а не наоборот"

Олег Кушнеров, руководитель проектов Beyond Taylor

Клиентократия — это не про вежливость и сервис, а про максимальную прозрачность

Почему именно сейчас клиент стал главным

- Конкуренция на юридическом рынке;

- Цифровые рейтинги, отзывы, соцсети;

- Юридическая услуга стала восприниматься как обычный сервис

Что такое клиентократия

- система: качество, полномочия и ответственность, экономика

Особенности клиентократии в юридической сфере:

- грань между ожиданиями и реальностью: сроки, стиль коммуникации и «гарантия результата»;

- рост конфликтов между юридической корректностью и клиентскими ожиданиями

Как выстраивать баланс «клиент — право — юрист» и обеспечить скорость принятия решений

- управление ожиданиями с первого контакта;

- документирование рисков и альтернатив;

- образование клиента как часть услуги

"Развитие юридической фирмы в условиях турбулентности: маркетинг, продажи, команда, личная эффективность"

Александр Лемчик, Андрей Крупский, адвокаты, сооснователи и управляющие партнеры "Лемчик, Крупский и Партнеры"

• Инструменты которые работают в текущее время;
• Как строить продажи с учетом того, что рынок сужается;
• Изменение продуктовой линейки в кризисе в экономике;
• Как выстроить систему мотивации команды;
• Как стать лидером, за которым идут

Специальная сессия Института юридического менеджмента ВШЮА НИУ ВШЭ «Масштабирование юридического бизнеса»

Дмитрий Кузнецов, Ординарный профессор НИУ ВШЭ, директор Высшей школы юриспруденции и администрирования - модератор сессии;

Андрей Корельский, адвокат, основатель и управляющий партнер адвокатского бюро КИАП

Юлия Кузьмичева, Заместитель директора Института юридического менеджмента Высшей школы юриспруденции и администрирования

Геворг Малашенко, Директор Института юридического менеджмента Высшей школы юриспруденции и администрирования

Светлана Лашук, Основатель маркетингового агентства LASHUK NIKOLAEVA, преподаватель НИУ ВШЭ;

Владимир Зайцев, Председатель Первой коллегии адвокатов Алтайского края

Кейс: "Как автоматизировать регистрацию товарного знака, если это длительный, многоэтапный и требующий участия экспертов процесс. Как превратить это в понятный конвейер, не теряя в качестве.

Дмитрий Марканов, Президент Российской национальной группы AIPPI, управляющий партнер BFL | PATENTUS, патентный поверенный РФ № 1567, третейский судья

• Критерии выбора процесса для автоматизации: почему регистрация ТЗ подходит идеально;
• Декомпозиция: как разделить сложную экспертизу на простые операции и передать рутину помощникам, чтобы разгрузить экспертов;
• Оркестровка: настройка коммуникаций между отделами и с клиентом внутри CRM;
• Контроль качества и апробация: как руководитель видит «узкие места» процесса;
• Эффект: как системный подход не только ускоряет работу, но и порождает смежные бизнес-процессы

"Построение бизнес-партнерства: как выстроить продуктивное сотрудничество и грамотно распределить роли и зоны ответственности с партнером"

Дмитрий Гриц, основатель консалтинговой компании MOST PARTNERS, Основатель и управляющий партнер адвокатского бюро «Гриц и партнеры»

• Как проводить разделение ролей, долей и полномочий в бизнес-партнёрстве (три уровня ролей владельца компании, функционал и зоны ответственности в компании, методики принятия решений в бизнес-партнёрстве, матрица полномочий и информирования партнеров)
• Вопросы, о которых нужно договориться бизнес-партнерам - цели, ценности, принципы, ориентиры, методики оценки бизнеса, картина мира партнеров
• Партнерское соглашение при построении бизнес-партнерства

Развитие личного бренда в юридической сфере

• Как создать фундаментальный личный бренд - личный опыт Дмитрия, адвоката, основателя и управляющего партнер адвокатского бюро «Гриц и партнеры», автор 3 бестселлеров о бизнесе и юриспруденции

"Не подошел по вайбу”: как мы зафакапили найм и чуть не угробили команду, выбрав не того сотрудника"

Анна Романова,Управляющий партнер компании AG-LEGAL.

За 5 лет из 2 партнеров вырастила команду до 20+ юристов. В рейтинге Право-300. Автор Telegram-канала AG-LEGAL | IT-юристы

Поделимся личным опытом:

• Как мы нанимали, сотрудников неподходящих нам по ценностям и к каким конфликтам и проблемам это привело.
• К чему приводило, если вовремя не расставаться с неправильными сотрудниками: конфликты в компании, с клиентами, убытки.
• Какую работу над ошибками мы провели: поменяли воронку найма, испытательный, расставания

"Система ‘Цикл Роста’: как вывести свой юридический бизнес на качественно новый виток развития"

Юрий Зачек, Бизнес-коуч высшей международной квалификации MCC ICF; президент Международной федерации коучинга на Кипре. Ex Deloitte, Accenture

• Ресурсное состояние и высокий уровень энергии собственника;

• Методики построения долгосрочного видения;

• Материальные и нематериальные ресурсы для достижения поставленных целей;

• Преодоление страха, сомнений и сопротивления;

• Наука и искусство сфокусированных действий.

"Ответственные команды как преимущество бизнеса"

Алсу Полякова, предприниматель, собственник консалтинговой компании «A-GENDA»

• Почему сотрудники не «рождаются безответственными»
• Как ответственность напрямую влияет на прибыль: скорость закрытия задач, предсказуемость сроков и удержание клиентов;
• Как переводить “у нас не хватает данных / клиент не ответил” в действия: простые управленческие инструменты, которые снимают оправдания и возвращают контроль;
• Какие регулярные ритуалы удерживают уровень ответственности в команде;
• Как ИИ становится партнёром руководителя и команды

"От юриста-исполнителя к юристу-архитектору спокойствия"

Максим Яцкевич, основатель агентства Product Psychology

• Как сформировать глубокое понимание человеческих мотивов;
• Стратегия на основе ценностной пирамиды Bain;
• Как создать для клиента фундамент безопасности;

"Как построить юридическую практику в Казахстане"

Инна Ионова, директор и собственник консалтинговой компании MG Partners(Казахстан), патентный поверенный

Выход на рынок Казахстана

• зачем и в каких случаях это имеет смысл;

Построение юридического бизнеса

• выбор формы и налоговой модели;
• адаптация российской практики к местной юрисдикции;

Работа с нерезидентами

• миграционные вопросы;
• трансграничные проекты;
• организация расчетов

"Как успешно запустить 3 юридических бизнеса в 3 странах и при этом не быть в операционке"

Игорь Данилов, владелец 3-х консалтинговых компаний в 3-х странах (Migron,Finon)

• Массштабирование юридического и консалтингового бизнеса - какие инструменты и рычаги для масштабирования;
• Выстраивание команды - главный навык, который позволяет выйти из операционного управления;
• Партнерство - секреты успешного международного партнерства

«Личный бренд уголовщика: мода или инструмент»

Сергей Узденский, Адвокат, управляющий партнер адвокатского бюро «Мушаилов, Узденский, Рыбаков и партнёры»

• Как адвокату построить сильную медийную личность;
• Как медийность и личный бренд влияет на деньги и репутацию;
• Где грань между брендом и саморекламой;
• Разбор ошибок коллег

"Книга как основа вашего статуса"

Анна Максименко, автор бестселлеров, книжный продюсер, соавтор книг Максима Батырева

• От идеи до материального воплощения;
• Как найти ту самую тему, которая резонирует с вашим опытом и болью вашей аудитории;
• Как превратить знания и кейсы в четкую, убедительную логику книги;
• От черновика к бестселлеру;
• Этапы работы с продюсером, издательством(написание, редактура, дизайн, продвижение)

"Как юристу продвигать свой бренд, с помощью видеоконтента"

Артур Ахметов, владелец студии подкастов CreaPod, эксперт по продвижению личного бренда через видеоконтент

• Через подкасты
• Через короткие вертикальные видео
• Через каналы на YouTube, Рутуб, VKВидео и др

"Как развить свой личный бренд и стать медийным"

Павел Багрянцев, Основатель digital-агенства topyoutube.biz, вице-президент ассоциации спикеров

• От унылой теории к практическим советам;
• Как найти свою уникальность;
• Видеоконтент для увеличения охватов и продаж;
• Как стать спикером и продавать со сцены;
• Использование харизмы для продвижения личного бренда

"Как юристу создать прибыльный продукт по подписке"

Екатерина Киричко, Директор по маркетингу Paywall

• Как системно монетизировать юридический контент;
• Как понять кто и за что готов платить на регулярной основе;
• Какие форматы публикаций создавать, чтобы оставаться ценным для аудитории

"Как юристу создавать громкие инфоповоды, о которых будут писать десятки СМИ"

Александр Дуал, создатель самых громких инфоповодов в России

• Как попасть в топовые СМИ, даже если о вас никто не знает
• Как увеличить поток клиентов и сохранить репутацию
• Как инфоповоды влияют на повышения чека на ваши услуги

"Охваты без оплаты"

Хусейн Тухашев, адвокат, основатель "АБ Статский советник"

• Как снимать вертикальные видео, которые набирают миллионы просмотров
• Откуда брать идеи и сценарии на несколько месяцев вперед
• "Крючки" для вовлечения, частота публикаций, авторские секреты и фишки вирусных роликов

"Как создавать комьюнити в регионах: проблемы и решения"

Вреж Гулян, адвокат, организатор «Обед с правом | Юридические встречи», адвокатских форумов, профильных семинаров для адвокатов и юристов в Нижнем Новгороде

Нужны ли регионам юридические комьюнити

• что есть юридическое сообщество в регионах
• что есть комьюнити
• зачем юридическому сообществу в регионах создавать комьюнити

• Проблемы, с которыми сталкивается идейный вдохновитель создания комьюнити
• недоверие к юридическим конференциям и вечеринкам
• кризис авторитетов из местных спикеров
• особенности менталитета жителей конкретного региона
• противодействие с административным ресурсов.

Работа с участниками комьюнити

• агитация и пропаганда
• личный контакт и приземленный подход
• финансовый вопрос

"Ошибки адвокатов в первичных переговорах, из-за которых уходят потенциальные клиенты"

Денис Брудов, Президент Коллегии адвокатов "LEGAL LIFE"

• Как строить первый телефонный разговор так, чтобы люди хотели с вами работать;
• Как заключать соглашения на первой же встрече ;
• Как выстраивать перспективное взаимодействие с Доверителем

"Как юристу создать идеальный Медиакит и стать востребованым спикером конференций"

Анна Коваленко, ивент-маркетолог Ильяны Левиной, контент-стратег и продюсер

• Пошаговая структура составления Медиакита(презентации спикера конференций);
• Как находить профессиональные и имиджевые мероприятия на несколько месяцев вперед;
• Как общаться с организаторами, чтобы повысить вероятность приглашения

"Как оценочные мероприятия (рейтинги, рэнкинги, конкурсы и премии) помогают выявить и продемонстрировать лучшие качества консультанта и инхаус-юриста"

Евгений Ковалев, CMBDO Коллегии адвокатов г. Москвы «Ковалев, Тугуши и партнеры»

Председатель комитета по коммуникациям юридического рынка Глава команды Legalbusinessforum

• Рейтинг как рыночный навигатор и инфраструктура доверия, а не витрина тщеславия или «медаль на стене»;
• «БРейтинг»: как оценка капитализирует бренд, как сильный бренд способен влиять на оценку;
• Рейтинг как управленческое зеркало: что фирма думает о себе и что видят оценщики и рынок;
• Как выбрать рейтинг по душе;
• Рейтинговая гигиена и рейтинговая зависимость;
• Рейтинговая стратегия и управляемые амбиции;
• Как клиент использует рейтинги при выборе консультанта. Что клиент может прочитать «между строк» рейтинга;
• Национальная карта оценочных форматов различие оценочных логик

"Как у нас не получалось делегировать продажи"

Герман Ященко, IT-юрист, партнер AG-Legal. Помог 150 компаниям применить налоговые льготы для IT

• Столкнулись с падением конверсии в 5 раз с наймом первого менеджера;
• У менеджеров нет экспертизы, а юристы не могут продавать. Как взять лучшее от каждого;
• Назначил РОПа, нанял 3 МОПов и цифры полетели вниз, как мы всё исправляем прямо сейчас.

"Нативное продвижение личного бренда. Как продавать нерекламируемые услуги"

Илья Мощонский, Арбитражный управляющий, управляющий партнер ЮК "Мощонский и партнеры"

• Личный опыт продаж нерекламируемых услуг через продвижение личного бренда и пользу ;
• Сообщества и мероприятия для юриста - как найти баланс;
• Сторителлинг и нативное продвижение. Какой контент делать полезный или интересный, и если интересный, то кому;
• Как получать эксклюзивных клиентов, но не быть навязчивым;
• Можно ли продавать без воронок

"Cherry picking: лучшие практики Лояльности для юриспруденции: Берём всё нужное и отсекаем всё лишнее"

Мария Мироновская, ведущий Российский эксперт по программам лояльности. Основатель центра развития бизнеса LevelUp. Директор Set Loyalty

• Cherry picking: лучшие практики Лояльности для юриспруденции: Берём всё нужное и отсекаем всё лишнее;
• Small data: подход для B2B;
• LTV (life-time value): ключевой подход для роста дохода от клиента в разных жизненных ситуациях;
• RFM - анализ: тратьте время и усилия только на рентабельных;
• Реферальная программа: сарафанное радио, продвинутый уровень. Несомненно, самый эффективный канал маркетинга для юридических услуг

"Полная автоматизация бизнес-процессов с помощью CRM. Не тренд, а необходимость"

Ольга Максимова, интегратор Битрикс24

для юридического бизнеса

• Битрикс24 - вселенная в одном месте;
• Лиды, сделки, первичка, звонки, финансы, роботы, интеграции. Всё в одном месте;
• Две ключевые воронки, которые обязательно должны быть, чтобы управлять процессом и видеть, где застревают сделки;
• Роботы - ваши 24/7 ассистенты - делают рутину за вас: отправляют письма, создают напоминания, переводят сделки в следующую стадию;
• Как выбрать тариф без переплат;
• Маркетплейс приложений - ваша оружейная;
• Картотека арбитражных дел, Генератор лидов через КАД, Суды24, AI-аналитика звонков, Репутация24 и другие, как конкурентное преимущество

"ИИ для продвижения и управления юридического бизнеса"

Дмитрий Анашкин, основатель 3-х компаний в области ИИ

Зампред комитета по образованию и науке ассоциации "Национальный Фонд ИИ"

Спикер ведущих форумов и федеральных СМИ

• Тезисы формируются

"Как собственнику выйти из операционки"

Александр Башков, член совета управляющих Beyond Taylor

Почему собственник застревает в операционке

• Бизнес ≠ самозанятость
• Цена операционки: рост, энергия, деньги
• Главный вопрос: «Кто управляет бизнесом — я или система?»

Ключевая ошибка собственников

• Подмена роли собственника ролью менеджера
• Иллюзия незаменимости
• Контроль вместо управления

Что значит «выйти из операционки» на самом деле

• Не «ничего не делать», а управлять через цели и показатели
• Фокус на стратегии, а не на задачах
• Переход от ручного управления к системе

Топ-команда на которую можно положиться:

• Роли-зоны ответсвенности
• Цели и метрики
• Система вознаграждения

Делегирование и передача полномочий. Как передать ответственность, чтобы ничего не разломалось

• Роль собственника после выхода
• Формирование видения и стратегии
• Контроль по цифрам, не по ощущениям
• Развитие ключевых людей и бизнеса в целом

Первые практические шаги

• Выписать свою текущую операционную нагрузку
• Определить, где собственник не на своём месте
• Начать с одного управленческого контура

Завершение

• Выход из операционки — процесс, а не разовое действие
• Бизнес должен работать без собственника, а не вместо него